Bỏ túi 7 lời khuyên từ Ogilvy để viết marketing đắt khách – congdongdigitalmarketing

Bỏ túi 7 lời khuyên từ Ogilvy để viết marketing đắt khách

Mục đích quan trọng nhất của tiếp thị là kinh doanh. “Bậc thầy quảng cáo” Ogilvy luôn tạo ra được những chiến dịch hiệu quả giúp client của mình bán hàngcó thể chiến dịch của ông không sáng tạo nhất, nhưng luôn có kết quả nhất. Đây là những kỹ năng giúp camp của ông success.

1. Quảng cáo: sử dụng điều vĩ đại hoặc đừng sử dụng gì cả

Lời khuyên viết quảng cáo của bậc thầy quảng cáo OgilvyLời khuyên vạch marketing đắt khách từ bậc thầy marketing Ogilvy

Đừng chặn quả bóng. Hãy để nó bay ra khỏi sân bóng. Hãy biến công ty thành bất tử.

Don’t bunt. Aim out of the ball park. Aim for the company of immortals. – David Ogilvy

thành phẩm bạn mô tả phụ thuộc vào bạn, nếu bạn cho phép mình sử dụng qua loa good ko hấp dẫn, bạn sẽ thất bại. Nếu no thể sử dụng ra được quảng cáo hoàn hảo, hãy thuê người nào có thể làm điều đó.

2. tư duy kĩ thông tin để vạch nên quảng cáo “chất”

Người sử dụng quảng cáo lờ đi việc nghiên cứu cũng nguy hiểm như việc các vị tướng lờ đi việc giải mã tín hiệu của kẻ thù.

Advertising people who ignore research are as dangerous as generals who ignore decodes of enemy signals.– David Ogilvy

Ogilvy dành nhiều năm làm việc cho George Gallup, người thành lập Gallup Poll. Trong khoảng thời gian này, ông đã nhận ra giá trị thật sự của việc biết chính xác đối tuợng mục tiêu của mình vừa mới nghĩ gì.

Bạn no thể viết quảng cáo trừ khi bạn biết:

  • Bạn vừa mới vạch nó cho ai
  • Người ấy đang nghĩ gì
  • Người ấy cần gì

Nếu bạn chưa phân tích kĩ mà vạch tiếp thị, đó chính là thứ sẽ khiến bạn gặp mớ bòng bong.

Để vạch marketing good, bạn cần hiểu kĩ khách hàng và biết làm thế nào để giúp sức họ good nhất.

3. tiếp thị của bạn đừng bao giờ dạy khôn khách hàng

khách hàng không phải là kẻ thiểu năng. Cô ấy là vợ bạn. Đừng xúc phạm trí thông minh của cô ấy hay sử dụng cô ấy sốc.

A consumer is not a moron. She’s your wife. Don’t insult her intelligence, and don’t shock her. – David Ogilvy

Dù sản phẩm của bạn có háo hức thế nào, dạy khôn khách hàng sẽ khiến họ quay lưng lại với thành phẩm. Hãy đối đãi họ với sự tôn trọng và thành kính. Bạn có mối gắn kết bình đẳng với đối tuợng, thậm chí thấp hơn vì bạn cần người mua. Hãy thể hiện điều này trong tiếp thị của mình.

4. tittle là 80% của tiếp thị

Tiêu đề quảng cáo viết như thế nào?tiêu đề marketing viết như thế nào cho đắt khách?

Trung bình số người xem tittle marketing nhiều gấp 5 lần số người xem nội dung. Khi bạn vạch đầu bài, bạn đang tiêu đến 80% ngân sách.

On the average, five times as many people read the headline as read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar.– David Ogilvy

đầu bài gần như là viên đạn thần kì mà bạn có, và nếu bạn muốn bạn muốn bắn trúng mục tiêu chỉ trong một phát đạn, hãy dùng viên đạn này.

Đây là kỹ xảo :

  • dùng những đầu bài theo mẫu của những tiêu đề đang có hiệu quả trong quá khứ
  • Đánh vào lợi ích của khách hàng, khiến họ muốn đọc nhiều hơn
  • Nếu đủ sức, hãy thử nhiều tiêu đề để biết cái nào có kết quả nhất

5. Đừng bị xao lãng mà quên đi việc chính của tiếp thị là kinh doanh

Nếu ko bán được hàng, đó không phải là sáng tạo.

If it doesn’t sell, it isn’t creative.– David Ogilvy

Người sử dụng quảng cáo muốn mình đáng yêu và hài hướcđộc đáo và sáng tạo, nhưng điều này cũng rất nguy hiểm.

không ai dành thời gian để đọc quảng cáo. Họ chỉ liếc nhìn nó trước khi xem những thứ không giống. Nếu trọng tâm của marketing không rạch ròi, bạn sẽ mất cơ hội quyến rũ đối tuợng mãi mãi.

quảng cáo của bạn có thể gây ấn tượng với khách hàng. Đó là điều good. Nhưng nếu nó ko giúp bán thành phẩm thì mọi thứ bạn sáng tạo đều vô nghĩa. Điều bạn cần làm là cho khách hàng thị phạm sản phẩm và nhận ra cách nó cải thiện cuộc sống của họ. Đó là điều cần thiết nhất giúp bạn buôn bán.

6. marketing của bạn phải đủ logic và thuyết phục vì sao họ nên mua thành phẩm

Quảng cáo sao để khách hàng nên mua?marketing sao để khách hàng nên mua?

quảng cáo càng có nhiều thông tin thì càng thuyết phục.

The more informative your advertising, the more persuasive it will be. – David Ogilvy

Bạn thu hút khách hàng với tiêu đề, bạn nói cho họ biết mọi điều về thành phẩm, nhưng trước khi họ quyết định mua, họ muốn biết một điều: Tại sao?

lý do thành phẩm này quan trọng? tại sao nó là một cuộc giao dịch có lợi? nguyên nhân họ nên mua nó từ bạn? nguyên do họ nên mua nó ngay mà no phải sau này? lý do họ nên tin bạn?

Dù vô tình good cố ý thì những câu hỏi này luôn luôn lướt qua ý thức của đối tuợng. Nếu bạn muốn họ mua hàng, bạn cần trả lời chúng, điều này có nghĩa bạn cần đáp ứng thật nhiều thông tin thông qua tiếp thị của mình.

7. bài viết tiếp thị

Như một bà đỡ, tôi dành cuộc sống mình để đưa những đứa trẻ đến với thế giới, chỉ khác là những đứa trẻ của tôi là những plan marketing mới.

Like a midwife, I make my living bringing new babies into the world, except that mine are new advertising campaigns.– David Ogilvy

Nhiều nhà kinh doanh xem mẩu quảng cáo cho thành phẩm của họ như một trò đùa. Họ nguệch ngoạc vài dòng, nhờ ai đó kiểm tra ngữ pháp và gửi nó đi. Sau đó họ tự hỏi nguyên nhân nó ko hiệu quả.

Với Ogilvy, ông nhìn thấy mỗi camp như một đứa con của mình. Ông nuôi dưỡng nó, tranh đấu vì nó, giúp nó lớn mạnh. Và ông làm ra được những chiến dịch buôn bán khả thi nhất trong lịch sử ngành quảng cáo.

vạch marketing rất tốn thời gian và năng số lượng. Một vài copywriter dành hàng tuần để chỉnh sửa tittle, và dành hàng tháng để viết nội dung quảng cáokhông phải vì họ chậm, mà vì họ biết tầm cần kíp của đoạn tiếp thị.

Popular Posts

Popular Posts